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Étape 1 : identifiez les marchés étrangers à cibler

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Vous comptez vendre vos produits / services à l’étranger ? Félicitations ! Cette démarche vous permettra d’augmenter considérablement votre chiffre d’affaires et vos parts de marché… à condition de préparer soigneusement votre plan de développement à l’international.

 

Développer son entreprise à l’étranger exige méthode et rigueur. Avant de vous lancer, préparez-vous soigneusement. Parmi les décisions les plus stratégiques à prendre, il faudra sélectionner les marchés à cibler.

Alors, comment faire pour identifier précisément ces marchés ?


Un des choix les plus important pour l'internationalisation de votre entreprise est l'identification des marchés à cibler.


Il est important de connaître les caractéristiques propres à chacun des marchés cibles avant d'exporter son entreprise à l'étranger.


Identifier les marchés étrangers à cibler est une étape incontournable dans le processus d’internationalisation. Pourquoi ?

Parce que négliger cet aspect pourrait vous coûter très cher ! En effet, certaines entreprises – pourtant très populaires dans diverses régions du monde – se sont « cassées les dents » pendant leur phase d’internationalisation.

Les exemples sont légion. 

En voici quelques uns :

 
Carrefour a dû vendre ses enseignes japonaises à cause d’une erreur de jugement sur le pays et sur sa clientèle. Contrairement au client occidental, le consommateur japonais achète en petite quantité et préfère s’approvisionner quotidiennement dans des magasins de proximité (supérettes ouvertes 24 heures sur 24). En outre, le groupe Carrefour a éprouvé des difficultés à trouver des fournisseurs à cause de ses pratiques agressives. Cet échec au Japon a coûté entre 200 millions et 300 millions d’euros au groupe.
Après trois années d'efforts, le site internet Ventes Privées cesse son activité aux États-Unis. La raison ? Le concept des ventes privées ne fonctionne pas dans le pays puisque les points de vente et les boutiques proposent des soldes toute l'année. Cet échec du groupe montre une mauvaise étude du marché américain et des coutumes et habitudes d'achat des consommateurs.

Cette étape vous permettra non seulement d’identifier précisément les marchés étrangers à cibler, mais aussi de comprendre comment adapter votre stratégie aux marchés identifiés.

Pour finir, cette étape vous permettra aussi de vous préparer aux quatre étapes suivantes dans votre processus d’internationalisation.

Plus concrètement, comment procéder pour identifier correctement les marchés à cibler ?
 

  • Dressez une liste des marchés potentiels
  • Analysez la concurrence (directe et indirecte)
  • Dressez la liste des forces directes influant sur le marché
  • Dressez la liste des forces indirectes influant sur le marché

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