Étude de marché à l'international

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Les études de marché à l'international vont permettre à votre entreprise d'identifier précisément les marchés à cibler pour vendre vos produits / services à l'étranger.

 

Évaluez les chances de succès de votre produit à l’étranger et affinez votre stratégie de conquête avec l’étude de marché à l’international !

Si vous désirez durablement implanter votre entreprise à l’international, ne vous y aventurez pas à l’aveugle !

Au contraire : collectez et analysez les informations nécessaires à la prise de décision, analysez l’impact de l’environnement macro-économique sur votre entreprise, établissez la liste de vos concurrents sur le marché cible, appréhendez les différences socio-culturelles et les comportements d’achat des consommateurs étrangers, etc. Pour ce faire, effectuez une étude de marché à l’international.

 

L'étude de marché à l'international va permettre de développer votre entreprise à l'étranger et de vendre vos produits ou services à l'international.

Une étude de marché à l’international va vous permettre d’atteindre les objectifs suivants :

  • Identifier précisément les marchés à cibler
  • Recueillir des informations capitales sur les marchés ciblés
  • Adapter votre stratégie en fonction des informations recueillies

 

Pourquoi effectuer une étude de marché à l'international ?


 


Comment mener une étude de marché à l’international ?

Une étude de marché à l’international ne se conduit pas exactement de la même manière qu’une étude de marché « traditionnelle ». Les informations recherchées sont plus nombreuses. Voici les 3 grandes étapes d’une étude de marché à l’international :

 


La première étape de l'étude de marché à l'international est d'évaluer son potentiel d'exportation.

Évaluez votre potentiel d’exportation
 

Cette étape consiste à analyser correctement votre commerce / entreprise. Il faut en connaître les forces et les faiblesses.

Pour cela, il convient d’analyser :

→ Vos produits / services

→ Vos finances

→ Votre qualité de management

 


La deuxième étape de l'étude de marché à l'international est de sélectionner son marché cible.

 

Sélectionnez votre marché cible
 

Dans un second temps, il vous faut faire une liste des potentiels marchés cibles et de leurs caractéristiques.

Afin d’y parvenir, nous vous conseillons :

→ D’identifier 5 à 10 grands marchés sur lesquels vos produits / services sont en phase de croissance

→ D’analyser la croissance économique des marchés potentiels au cours des 5 dernières années

→ De vous renseigner sur leur appartenance à un accord régional (union douanière, zone de libre-échange) et sur les éventuelles barrières commerciales

→ D’étudier leurs infrastructures de transport

→ De prendre connaissance et de comprendre leur régime politique

→ De faire une liste des concurrents locaux et internationaux

→ D’identifier les chaînes de distribution, les canaux de communication, les différences culturelles mais aussi les pratiques commerciales

 

La troisième étape de l'étude de marché à l'international consiste à choisir son marché cible et à adapter sa stratégie.

Choisissez votre marché cible et adaptez votre stratégie
 

L’analyse des données récoltées va vous aider à savoir quel marché est le plus avantageux pour vous.

Si vous débutez dans l’exportation, nous vous recommandons de vous concentrer uniquement sur 1 ou 2 marché(s) à la fois (pas plus).

Une fois prêt, il vous faudra adapter votre stratégie ainsi que vos produits / services au marché cible. Pour cela, vous aurez besoin de passer par :

→ La localisation de votre site internet

→ La transcréation

→ La gestion multilingue des réseaux sociaux

→ Le marketing de contenu à l’international

 

Intéressé(e) par notre service d'étude de marché à l'international ?

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