Marketing de contenu à l'international

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Attirez vos prospects étrangers et convertissez-les en clients !

 

Une stratégie de marketing de contenu efficace vous permettra d’attirer une audience clairement définie et de convertir vos prospects en clients.

À l’ère du digital, il est primordial pour toute entreprise qui souhaite conquérir de nouveaux marchés de proposer un contenu à forte valeur ajoutée, adapté pour le marché cible.

Soignez votre contenu, adaptez-le à votre marché cible et il vous le rendra bien !

 


 

Comment augmenter la visibilité de votre site internet à l'étranger grâce au marketing de contenu à l'international.

Comment le marketing de contenu peut-il aider votre entreprise ?

 

De nos jours, les techniques publicitaires directes et traditionnelles sont peu appréciées des consommateurs, souvent irrités par ce marketing « agressif ». À l’inverse, le marketing de contenu permet d’augmenter considérablement l’engagement client, et de vendre davantage : un contenu efficace peut attirer 4 fois plus de trafic sur votre site internet et 3,5 fois plus de prospects qualifiés.

 

Pourquoi ?

Rédiger un contenu à forte valeur ajoutée assiéra votre crédibilité, et vous vous imposerez naturellement comme une autorité dans votre secteur d’activité : aux yeux de vos prospects, vous inspirerez confiance car vous aurez démontré votre savoir et votre expertise dans le domaine.

Rédiger du contenu à forte valeur ajoutée est l’occasion rêvée de tenir vos prospects informés des produits / services que vous vendez.

Des études récentes ont démontré que – avant de se rendre dans un magasin pour effectuer leurs achats – 81 % des acheteurs cherchent un produit ou une marque sur internet. Ces consommateurs passent en moyenne 79 jours à s’informer en ligne avant de passer à l’acte d’achat. Ils s’informent. Ils comparent.

Lorsque le consommateur prend contact avec une marque, il a déjà effectué – en moyenne – entre 60 % et 90 % du chemin dans l’entonnoir de vente. La décision d’achat se prend sur internet. C’est donc sur internet que vous devez convaincre votre audience !

Combinée à une bonne stratégie SEO, le marketing de contenu vous permettra d’augmenter considérablement votre référencement sur les moteurs de recherche. Les internautes tomberont naturellement sur votre site internet lorsqu’ils chercheront des produits / services similaires à ceux que vous vendez.


Les secrets d’un marketing de contenu efficace

 

Coco-Cola, McDonald’s, Nescafe,… Ces grandes marques internationales ont bien compris l’importance d’adapter leur stratégie de marketing de contenu en fonction du marché ciblé !

Et cette stratégie est payante : selon une étude de Fortune 500, les entreprises qui localisent leur contenu sont deux fois plus susceptibles d’augmenter leurs profits que les autres.

D’où l’importance de proposer du contenu pertinent pour vos prospects situés à l’étranger, dans leur langue et via les canaux de communication qu’ils préfèrent.


Le marketing de contenu à l'international (aussi appelé marketing de contenu multilingue) va vous permettre d'attirer de nouveaux clients étrangers.

Première erreur flagrante : traduire ses mots-clés littéralement ! Les mots-clés qui fonctionnent sur votre marché d’origine ne fonctionneront pas nécessairement sur d’autres marchés. Il faudra dès lors effectuer une étude sémantique, c’est-à-dire trouver les mots-clés les plus utilisés par les internautes locaux.

Ces mots-clés seront ensuite utilisés pour créer du contenu susceptible de répondre aux requêtes des internautes.

Attention : votre message ne doit pas être traduit, mais adapté aux spécificités socio-culturelles de votre marché cible. Pour ce faire, vous devez comprendre votre audience, son histoire et ses traditions.

Par exemple, dans certaines cultures, il est conseillé de ponctuer votre contenu de touches d’humour. Cela rend votre contenu plus percutant ! En revanche, dans d’autres cultures, l’humour (ou ce type d’humour) ne sera pas du tout toléré.

Il est également important de prendre en considération l’impact culturel des images. Certaines images porteront une symbolique particulière dans une culture, mais passeront totalement inaperçue dans une autre culture.

Bref, il faut créer un contenu qui ait un sens pour le public cible ; un contenu qui réveille ses sens, ses émotions et dans lequel le public cible pourra s’identifier.

Analysez votre marché cible et identifiez le contenu qui fonctionne sur le marché ciblé. Pour ce faire, trouvez le contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux de votre marché cible.

Une autre méthode consiste à regarder ce que font vos concurrents du marché ciblé. Vous pouvez apprendre énormément de choses de vos concurrents. Avant de produire votre contenu pour le marché local, il peut être utile d’analyser les performances du contenu rédigé par vos concurrents étrangers.

Vous aurez une idée assez précise du style de contenu qui fonctionne ou pas. Du contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux, etc.

Les consommateurs peuvent adopter des comportement en ligne différents : les canaux utilisés peuvent varier d’un marché à l’autre.

Par exemple, le principal moteur de recherche utilisé en Europe occidentale est Google ; mais saviez-vous que, dans d’autres régions du monde, Google est loin derrière d’autres moteurs de recherche ? À titre d’exemple, le moteur de recherche le plus utilisé en Chine est Baidu qui détient plus de 70 % des parts de marché. En Russie, c’est le moteur de recherche Yandex qui domine le marché.

Les réseaux sociaux, eux aussi, peuvent varier selon les régions. En Russie, il vous faudra communiquer sur VKontakte ; en Chine, Qzone domine le marché avec ses 550 millions d’utilisateurs.

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