VALIDATION MARCHÉ
Une étude de marché ne suffit pas toujours. Avec notre validation de marché Pay-as-you-grow™, vous testez vos marchés cibles en conditions réelles et prenez des décisions basées sur des données chiffrées. Et non des hypothèses.
Validez le potentiel d'un marché étranger
Vous avez identifié un marché prometteur ?
Vous avez effectué une étude de marché à l’international, et tout semble indiquer que votre offre plaira sur ce nouveau marché. Parfait !
Mais attention : ces données peuvent être trompeuses si vous ne les confrontez pas à la réalité. Car entre ce que les consommateurs affirment dans une étude et ce qu'ils font réellement, il peut y avoir un gouffre ! Raison pour laquelle il vaut toujours mieux tester un marché à petite échelle, en conditions réelles, avant d'y investir davantage.
C’est exactement ce que propose la Validation Marché.
Ici, pas de suppositions.
On ne demande pas l'avis de consommateurs potentiels.
On observe ce qu’ils font concrètement : clics, demandes, conversions…
Résultat ? En quelques semaines, vous obtenez des données fiables afin de valider ou non un déploiement plus ambitieux sur le marché ciblé.
Passez de la théorie à la pratique
Même une très bonne étude de marché reste théorique. Les intentions ne reflètent pas toujours la réalité. Un consommateur peut dire qu’il achèterait votre offre… Mais une fois qu’elle lui est proposée, il ne passe pas forcément à l’action.
Avec la Validation Marché, vous :
- testez concrètement votre offre auprès d’un public local,
- suivez les résultats en situation réelle,
- observez le comportement d’achat des consommateurs locaux.
Comment ça se passe, concrètement ?
1) Entretien initial
On clarifie ensemble l’offre à tester, les principaux messages à mettre en avant et les canaux les plus adaptés.
2) Création d’une landing page ou d’un mini-site localisé
On crée une landing page ou un mini-site entièrement adapté à la langue, aux attentes et aux codes culturels du pays cible. Avec un contenu succinct, centré sur votre proposition de valeur la plus forte.
3) Lancement de campagnes PPC localisées
On active des campagnes PPC ciblées, sur les canaux les plus pertinents du marché visé.
4) Suivi et optimisation en temps réel
On observe le trafic, les clics, les demandes… et on ajuste si besoin.
5) Analyse finale
Vous recevez un rapport clair avec les chiffres clés et nos recommandations stratégiques.
À l’issue du test, vous saurez si le marché ciblé présente un potentiel réel.
Et si le potentiel est confirmé, nous pourrons envisager ensemble une montée en puissance : localisation complète du site, SEO international, PPC international, marketing d'influence local, etc.
Pourquoi choisir la validation marché Pay-as-you-grow™ ?
Fiable
Décisions fondées sur des insights réels, pas sur des projections théoriques.
Sécurisant
Vous limitez les risques financiers en testant avant d'investir massivement.
Économique
En moyenne 10x moins coûteux qu'une étude de marché internationale
Rentable
Un retour sur investissement rapide, mesurable dès la Phase 1.
30 jours
pour valider un marché, avec des données fiables.
Notre méthode pas-à-pas
La roadmap Pay-as-you-grow™
Phase 0
Phase 1
Phase 2A
Phase 2B
Phase 0 - Préparation
Objectif
Mettre en place une base solide et réutilisable pour tous vos futurs tests de marché.
Ce que nous faisons
- Préparation de l'infrastructure multilingue
- Mise en place du suivi et des analytics
- Création d'une première page d’accueil neutre pour accueillir les visiteurs internationaux
Pourquoi c’est important
Cette étape évite les erreurs coûteuses plus tard et garantit que vous pourrez tester vos marchés de manière rapide et efficace.
Objectif
Tester votre offre à petite échelle, en conditions réelles, pour mesurer la demande et le potentiel ROI.
Ce que nous faisons
- Adapter un extrait de votre offre (produits ou services clés) au marché cible.
- Mettre en avant vos atouts sur une version localisée.
- Lancer des campagnes publicitaires ciblées.
- Analyser les résultats : clics, conversions, coût d’acquisition.
Pourquoi c’est important
En 30 jours, vous savez si le marché réagit positivement à votre offre, sans avoir engagé de budget lourd.
Objectif
Élargir progressivement votre présence pour confirmer l’adéquation au marché.
Ce que nous faisons
- Ajouter une sélection plus large de vos produits/services.
- Travailler la visibilité en ligne (SEO, contenus).
- Étendre les campagnes publicitaires sur de nouveaux canaux.
- Mettre en place un tableau de bord de suivi de performance.
Pourquoi c’est important
Cette phase permet de valider que l’intérêt observé en Phase 1 se maintient à une échelle plus large.
Objectif
Passer d’une présence testée à une implantation locale compétitive.
Ce que nous faisons
- Adapter l’ensemble de votre site et de vos contenus au marché cible.
- Structurer vos campagnes publicitaires pour couvrir tous les canaux pertinents.
- Créer du contenu marketing localisé (articles, séquences emails, campagnes).
Pourquoi c’est important
C’est la bascule vers une présence locale crédible, qui vous positionne face aux concurrents établis.
Objectif
Assurer une performance durable et accélérer votre croissance à l’international.
Ce que nous faisons
- Optimiser en continu le référencement et les campagnes PPC.
- Déployer des stratégies de contenu et de social media adaptées aux marchés.
- Explorer d’autres leviers : marketing d’influence, partenariats, B2B outreach.
Pourquoi c’est important
L’internationalisation n’est pas un “coup” ponctuel, mais une stratégie à long terme. Cette phase vous permet de renforcer votre présence et d’accélérer vos résultats mois après mois.
Cette offre est-elle faite pour vous ?
Vous hésitez encore ? Notre formulaire vous permet de valider en quelques clics si ce service est adapté à votre situation. Et si ce n’est pas le cas, nous vous proposerons une alternative plus pertinente.
FAQ
La validation de marché Pay-as-you-grow™ est une méthodologie exclusive développée par Beelingwa et visant à réduire les risques liés à l’internationalisation.
En résumé, nous testons votre offre en conditions réelles (et à petite échelle) sur un marché cible spécifique. L’objectif est simple : mesurer l’adéquation entre votre produit/service et le marché ciblé, en observant des indicateurs concrets comme les clics, les conversions et le coût d’acquisition.
Vous obtenez ainsi des données fiables et directement exploitables... Et tout cela, à un prix bien moins élevé qu'une étude de marché internationale.
L’étude de marché internationale analyse le secteur dans son ensemble : tendances macro-économiques, comportements des consommateurs, données statistiques, paysage concurrentiel…
C’est une approche utile pour obtenir une vue d’ensemble, mais elle reste théorique et parfois éloignée de la réalité terrain.
La validation de marché Pay-as-you-grow™, au contraire, se concentre sur un segment précis et l’évalue en conditions réelles. Comment ? En confrontant votre offre à de vrais clients potentiels, via des pages localisées et l’activation des canaux d’acquisition les plus pertinents (publicité en ligne, LinkedIn, emailing, influence, etc.).
La différence est simple :
- l’étude de marché observe et projette,
- la validation de marché teste et mesure la réaction concrète du marché.
La validation de marché est une approche innovante adoptée par les entreprises les plus performantes pour limiter les risques et maximiser leur retour sur investissement.
Elle permet de tester à petite échelle et d’investir uniquement sur les marchés les plus rentables.
Avec notre approche Pay-as-you-grow™, vous pouvez :
- Réduire les risques d’un échec coûteux à l’international.
- Prendre des décisions éclairées, basées sur des données réelles (clics, conversions, coût d’acquisition) et non sur des hypothèses.
- Concentrer vos ressources sur les pays qui montrent un vrai potentiel de croissance.
En clair : la validation de marché transforme l’expansion internationale en une démarche progressive, mesurable et orientée ROI.
En général, 30 jours suffisent pour recueillir des données exploitables : trafic, conversions, coût d’acquisition. À l’issue de cette période, nous verrons ensemble si le marché mérite d’être exploré davantage.
Certaines entreprises préfèrent prolonger le test sur 6 à 8 semaines afin d’affiner les résultats ou d’intégrer des canaux d’acquisition supplémentaires, notamment dans les secteurs où le cycle de vente est plus long (ex. B2B).
Si le marché est validé, la démarche se poursuit naturellement avec la Phase 2, qui permet d’élargir progressivement la présence locale (davantage de produits/services, SEO, publicité multicanal, réseaux sociaux). Cette approche évite les investissements prématurés tout en maximisant le ROI.
Le coût de la Phase 1 (validation marché) se situe généralement entre 2 000 et 3 000 € par marché.
Ce tarif comprend :
- la localisation de vos produits / services phares,
- l’activation des canaux d’acquisition les plus adaptés à votre situation,
- le suivi et l’optimisation en temps réel,
- un rapport détaillé avec recommandations stratégiques.
En comparaison : une localisation complète ou une étude de marché traditionnelle peut coûter plusieurs dizaines de milliers d’euros, sans garantie de résultats.
À l’issue de la Phase 1, vous recevez un rapport détaillé, comprenant :
- les principaux KPI.
- une analyse du comportement du marché cible (réactions, freins, signaux positifs).
- nos recommandations stratégiques pour la suite.
Vous conservez également tous les actifs créés (pages localisées, données analytics, audiences ou contacts collectés).
Un résultat “négatif” (No Go) ne doit pas être considéré comme un échec, bien au contraire. Il vous permet d’éviter un investissement massif (localisation complète, SEO, PPC, campagnes marketing, influence, etc.) dans un marché qui n’est pas réceptif à votre offre.
Vous gagnez du temps, vous économisez de l'argent, et vous pouvez concentrer vos efforts sur des marchés plus porteurs.
Non, et c’est précisément l’intérêt de notre approche Pay-as-you-grow™.
Plutôt que de traduire l’ensemble de votre site, nous avançons par étapes :
- lors de la Phase 1, seules deux ou trois pages stratégiques sont localisées et testées.
- si le marché est validé, nous passons ensuite à la localisation complète.
Résultat :
- vous réduisez vos coûts initiaux,
- vous accélérez votre entrée sur le marché,
- vous mesurez le potentiel avant d’engager des investissements plus conséquents.
En clair : vous testez, vous apprenez, puis vous scalez sans gaspiller de ressources.
Oui, mais pas dans tous les cas.
Elle est particulièrement efficace pour les offres B2B avec un cycle de vente court à moyen (SaaS, services digitaux, formations, offres packagées, etc.).
Pour les offres complexes avec un cycle long, la validation marché est moins adaptée.
Oui, c’est possible. Cependant, nous recommandons généralement de valider un marché (Phase 1) avant d’en ouvrir un second.
Pourquoi ?
- Cela permet de concentrer le budget d’acquisition et d’obtenir des données plus claires.
- Vous pouvez tirer rapidement les enseignements du premier test, puis les répliquer sur les marchés suivants avec l’infrastructure déjà en place.
- Vous évitez de disperser vos ressources et gardez une stratégie ROIste.
Bien sûr, si vous avez les moyens financiers de mener plusieurs tests en parallèle, nous adaptons la méthodologie.
Oui, car chaque marché est unique : langue, codes culturels, attentes clients, concurrence, comportements d’achat.
En revanche, l’infrastructure créée lors de la Phase 0 (domaine, tracking, analytics, structure de pages, etc.) est entièrement réutilisable. Cela réduit considérablement le coût et le temps de lancement pour les marchés suivants.
Les KPI dépendent toujours des canaux d’acquisition activés.
Quelques exemples :
- Publicité en ligne (Google, Meta, TikTok, etc.) : CPA, CTR, taux de conversion, ROI potentiel.
- Cold emailing / outreach B2B : taux d’ouverture, taux de réponse positive, taux de rendez-vous.
- LinkedIn (ads ou organique) : engagement, demandes de contact qualifiées, leads entrants.
- Influence marketing : reach, clics trackés, conversions via codes promos.
Quel que soit le canal choisi, l’objectif reste le même : déterminer si le marché est scalable à un coût acceptable ou s’il vaut mieux concentrer vos ressources ailleurs.
Si le marché est validé lors de la Phase 1, vous pouvez décider de passer à la Phase 2 (scaling progressif).
Cette étape inclut généralement :
- la localisation de pages web supplémentaires,
- le lancement d’une stratégie SEO international,
- le déploiement de campagnes multicanal structurées,
- la création de contenu marketing localisé.
L’objectif : transformer un marché validé en un levier de croissance durable et rentable.
Vous restez totalement libre : vous pouvez poursuivre avec Beelingwa (Phases 2 et 3) ou exploiter vous-même les livrables et recommandations issus de la Phase 1.
Non, pas forcément. Dans notre roadmap, la Phase 2 est subdivisée en deux étapes distinctes afin d'illustrer une montée en puissance progressive : d’abord une extension limitée, puis une localisation complète.
Mais en pratique :
- certains clients choisissent d’aller plus vite en réalisant la Phase 2 en une seule étape,
- d’autres préfèrent la découper davantage (2C, 2D…), notamment lorsqu’ils ont un catalogue très vaste ou qu’ils veulent mesurer le ROI à chaque palier.
L’important, c’est que la Phase 2 s’adapte à vos priorités, à votre budget et à votre tolérance au risque.
Non, absolument pas ! La Phase 1 (validation marché) est un service indépendant. Une fois le test réalisé, vous êtes totalement libre de :
- poursuivre avec vos équipes internes,
- travailler avec un autre partenaire,
- ou continuer avec Beelingwa si vous souhaitez capitaliser sur notre méthodologie et notre accompagnement.
Dans tous les cas, vous conservez l’intégralité des livrables : pages créées, données analytics, audiences collectées, insights stratégiques. Ces actifs vous appartiennent et peuvent être réutilisés comme bon vous semble.
Remplissez le formulaire ci-dessous. Nous vous répondrons dans les 24 heures.
Vous préférez en discuter de vive voix ?
Appelez-nous au +32 498 90 39 00 ou réservez un créneau directement dans notre agenda.
Raphaël Choppinet
Fondateur de Beelingwa