Vous vous demandez quelles sont les différences entre le content marketing et le copywriting ? Il faut dire que la confusion entre ces deux termes est très fréquente. Pourtant, même si la rédaction est au cœur de ces 2 stratégies marketing, il s’agit bien de 2 disciplines distinctes. Content marketing vs copywriting, découvrez notre analyse en 5 points clés !
1. Définition des deux concepts
Qu’est-ce que le content marketing ?
Le content marketing, ou marketing de contenu en français, désigne toute stratégie marketing reposant sur la création de contenus à forte valeur ajoutée. Ces contenus peuvent prendre des formes variées (articles de blog, livres blancs, podcasts, vidéos…), mais poursuivent toujours le même objectif : être utiles et informatifs pour le lecteur.
Le marketing de contenu fait partie d'une stratégie globale d’inbound marketing, qui consiste à laisser le client venir naturellement vers le contenu, plutôt qu’en le démarchant par des méthodes de prospection classiques (outbound marketing).
Grâce à la qualité du contenu proposé, le prospect associe ainsi votre marque à un certain niveau d’expertise, et garde en tête de vous solliciter lorsqu’il en aura besoin.
Les étapes de mise en place d’une stratégie de marketing de contenu
Créer des contenus à tout-va ne suffit pas à mettre en place une stratégie de content marketing. Pour être efficace, il est important de procéder par étapes :
- Identifier sa cible, ses besoins et ses attentes grâce à la méthode des personas.
- Définir ses objectifs et choisir les indicateurs de performance (ou KPIs) pertinents.
- Sélectionner les bons mots-clés et analyser les contraintes de référencement.
- Créer des contenus qualitatifs.
Exemple de mise en place d’une stratégie de marketing de contenu
Prenons l’exemple d’une stratégie de content marketing reposant sur la création d’un blog.
Au départ, la rédaction des articles va permettre d’améliorer la visibilité de l’entreprise sur internet, de démontrer son expertise et, petit à petit, d’asseoir son autorité.
Ensuite, il peut être pertinent de proposer aux utilisateurs des contenus téléchargeables (livres blancs, checklists, guides, webinaires…), pour récupérer les adresses mail des visiteurs, ce qui facilite par la suite leur conversion en prospects.
Tout l’avantage de cette méthode réside dans le fait qu’elle n’est pas intrusive. L’internaute choisit par lui-même de transmettre ses coordonnées, et n’a donc pas l’impression qu’on lui force la main !
Qu’est-ce que le copywriting ?
Il s’agit d’une forme d’écriture persuasive destinée à convertir la cible, tout en subtilité. L’idée, derrière cette stratégie marketing, est de captiver le lecteur grâce à ses écrits, afin de l’inciter à adhérer à une idée ou à acheter.
Vous ne vous en rendez peut-être pas compte au quotidien, mais du copywriting vous en trouvez un peu partout sur le web : sites internet, mails, réseaux sociaux, publicités…
C’est une discipline complexe à exercer, car elle nécessite de capter efficacement l’attention du lecteur, mais aussi de la conserver jusqu’au bout ! D’ailleurs, en tant qu’internaute, vous êtes bien placé pour le savoir : en à peine quelques secondes, vous êtes capable de déterminer si un contenu vous intéresse, et de fermer la page dans le cas contraire.
C’est pourquoi les copywriters ont leurs astuces pour réussir à vous intéresser et, in fine, vous pousser à l’action. La plus efficace d’entre elles ? Jouer sur la corde sensible et actionner les leviers de la psychologie de l’être humain !
2. Content marketing vs copywriting : à chacun sa méthode pour convertir le prospect !
Le content marketing : gagner en visibilité
Le premier objectif du content marketing est d’augmenter la visibilité d’une entreprise. Une fois un certain niveau de notoriété acquis, vous pouvez être certain que vos contenus permettront à votre marque de :
- démontrer son expertise,
- asseoir son autorité,
- rassembler une communauté,
- fidéliser sa clientèle…
Il vous suffira alors de laisser travailler vos contenus, afin de convertir les visiteurs en prospects, et ainsi augmenter le nombre de vos clients et accroître votre chiffre d’affaires.
80 % des marketeurs BtoB pensent que leur stratégie de contenu leur a permis de gagner en notoriété en 2020. Et pour 75 % d’entre eux, le content marketing participe également à favoriser leur crédibilité.
Source : B2B Content marketing, CMI 2022
Le copywriting : accrocher le lecteur
En copywriting, l’objectif est plus direct : viser la conversion de prospects en clients par l’influence. Via différentes techniques et logiques d’écriture, le copywriter va chercher à établir une relation de confiance avec le lecteur, et le convaincre qu’il détient la solution qu’il recherche.
Une bonne stratégie de copywriting commence toujours par une bonne accroche. C’est l’étape clé pour capter l’attention du lecteur ! L’objectif est de lui faire immédiatement comprendre que l’on a bien saisi sa problématique, pour l’amener à penser que l’on détient la solution à son problème. Après ça, il devient beaucoup plus simple de le pousser à l’action souhaitée (achat, adhésion, inscription…). Cette dernière étape s’appelle le « call-to-action », ou CTA.
3. La différence de ton
La rédaction de contenu comme un conseil, une information
En rédaction de contenu, on cherche avant tout à apporter des informations au lecteur. On s’adresse à lui un peu comme à un ami. On clarifie un sujet, on l’instruit… Bref, on lui partage de l’information utile !
Le copywriting comme une opportunité à saisir
En copywriting, on ne perd jamais la finalité commerciale ! L’écriture se veut donc persuasive et doit encourager le passage à l’action. Le copywriter cherche toujours à toucher la sensibilité du lecteur.
4. Content marketing et copywriting : 2 armes redoutables pour votre stratégie marketing !
La rédaction de contenu pour mieux référencer
Qu’est-ce que le référencement naturel ?
Le référencement naturel (ou SEO pour Search Engine Optimization) désigne l’ensemble des techniques mises en œuvre pour optimiser la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche. Concrètement, il s’agit de combiner plusieurs techniques dans l’objectif de se placer le plus haut possible dans les résultats de la SERP.
Ces techniques s’articulent autour de 3 piliers :
- la technique,
- la sémantique,
- la popularité.
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Content marketing et SEO
Pour 2 de ces piliers, le content marketing constitue un formidable outil d’optimisation !
Le marketing de contenu et le pilier sémantique
Fini le temps où stratégie SEO rimait avec bourrage de mots-clés ! Désormais, les moteurs de recherche analysent l’utilisation des mots-clés dans leur contexte, et valorisent le contenu de qualité. Pour réussir le référencement de son site web, la mise en place d’une stratégie de content marketing est donc incontournable !
Le marketing de contenu et la popularité
Nous l’avons vu, améliorer sa visibilité est l’un des principaux objectifs du content marketing. Rédiger des articles de blog, proposer un podcast, poster sur les réseaux sociaux, utiliser le netlinking… Toutes ces techniques contribuent à accroître votre notoriété et donc, par ricochet, à améliorer le référencement de votre site internet !
Le copywriting pour toucher la bonne cible
Pour toucher sa cible, l'un des outils les plus précieux du copywriter est le storytelling, c'est-à-dire l'art de toucher profondément les gens en leur racontant une histoire. Mais pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ?
Pour le comprendre, souvenez-vous de ce que vous ressentiez lorsque, enfant, on vous racontait une histoire. Sans doute finissiez-vous par vous identifier au héros et parfois même par ressentir ses émotions !
Eh bien c’est là tout l’objectif du storytelling ! En imageant le problème du lecteur avec une histoire, le copywriter l’invite à s’identifier à son contenu. Il multiplie ainsi ses chances de le faire passer à l’action ciblée !
5. La longueur des écrits : un critère différenciant entre le content marketing et le copywriting ?
La rédaction de contenu : un discours bien étoffé
En content marketing, l’objectif est d’éduquer le lecteur en lui apportant des informations qui par définition l’intéressent, puisque c’est lui qui a fait la démarche de venir les chercher ! On peut donc se permettre de lui proposer des contenus longs et détaillés (c’est même fortement recommandé).
Les articles de plus de 7 000 mots génèrent 4 fois plus de trafic que les articles de longueur moyenne (autour de 1000 mots).
Source : Semrush, 2021
Le copywriting : l’efficacité de la formule courte
En copywriting, le discours est assez court (slogans, fiches produits, textes publicitaires…), même s’il arrive que certaines pages de vente soient plus longues. Ici, on cherche avant tout à capter l’attention du lecteur : pas question de se perdre dans les détails, il faut faire mouche dès la première ligne !
Content marketing vs copywriting : ce qu’il faut retenir !
Si ces 2 disciplines ont en commun l’objectif de convertir le prospect en client, elles se distinguent par les techniques sur lesquelles elles reposent. Comme toujours en marketing, le choix de stratégie dépend avant tout de votre cible et de vos objectifs. Ceci dit, sachez que ces 2 stratégies marketing sont tout à fait complémentaires, à condition d’être correctement maîtrisées !
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