janvier 3, 2023

Développer son entreprise à l'international pour favoriser sa croissance

Vous pensez que l’internationalisation est réservée aux grandes entreprises et aux groupes d’envergure ? Détrompez-vous ! De plus en plus de PME choisissent de sauter le pas, et partent à la conquête de nouveaux marchés à l’étranger. Voyons ensemble pourquoi développer son entreprise à l’international peut s’avérer une stratégie payante, et découvrons 7 avantages que vous pourriez en retirer !

1. Toucher un marché plus large

Pour créer de nouvelles opportunités économiques et toucher une clientèle plus vaste, il est conseillé de sortir de sa zone domestique (zone dont est originaire l’activité de l’entreprise, et qui constitue sa part de marché la plus importante).

Mais si votre activité se porte bien sur le marché national, peut-être vous interrogez-vous sur l’intérêt de développer celle-ci à l’étranger. D’autant qu’initier un processus d’internationalisation demande des efforts humains et financiers non négligeables. Alors le jeu en vaut-il vraiment la chandelle ?

Eh bien oui, à en croire BPI France qui rappelle que la France ne représente que 0,8 % de la population mondiale. 99,2 % de clients potentiels seraient donc localisés hors de nos frontières !

Même si ce raccourci peut paraître un peu rapide, il est incontestable que l’internationalisation constitue un levier de croissance important dans la stratégie de développement d’une entreprise. En multipliant le nombre de prospects, vous avez de grandes chances de multiplier également le nombre de clients.

Mais attention, pour réussir votre entrée sur ces nouveaux marchés étrangers, il est indispensable de mettre en place une solide stratégie de communication internationale.

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2. Limiter les risques en diversifiant ses sources de revenus

Vous connaissez sans doute l’expression selon laquelle il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier. En effet, placer toutes ses ressources au même endroit, c’est prendre le risque de les voir toutes diminuer, voire disparaître, simultanément en cas de difficulté. Conjoncture économique, décisions politiques ou crise sociale sont autant d’événements susceptibles d’atteindre la santé financière de votre entreprise.

Pour éviter ce risque, vous pouvez faire le choix de répartir votre chiffre d’affaires sur différents marchés internationaux, afin de limiter votre dépendance à la conjoncture locale.

Les PME dont 5 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’international sont celles qui résistent le mieux à la crise (source : BPI France).

Et pour optimiser votre internationalisation, pensez à cibler des marchés aux saisonnalités et aux temps forts différents.

Exemples : le Single’s day en Chine, le Boxing day au Royaume-Uni, ou le Fukubukuro au Japon.

3. Réaliser des économies d’échelle

Développer son entreprise à l'international pour faire des économies

Développer son activité au-delà des frontières de sa zone domestique n’implique pas forcément de multiplier tous les coûts, proportionnellement à l’étendue du nouveau marché ciblé. Il est en effet possible de capitaliser sur un certain nombre de ressources déjà en place, comme les services administratifs ou le parc informatique par exemple.

De plus, la mise en place d’une stratégie de marketing international se révèle souvent moins coûteuse que le développement de stratégies marketing nationales indépendantes, spécifiques à chaque pays visé. Mais n’espérez pas pour autant vous contenter de dupliquer votre stratégie initiale sans adaptation ! Pour être efficace, votre processus d’internationalisation doit s’accompagner d’un travail de localisation mené avec soin.

4. Accroître son chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires correspond à la somme des ventes (biens ou services) facturées par une entreprise sur une période d’exercice. Or, on l’a vu, une stratégie d’internationalisation bien menée permet de toucher plus de prospects et donc, en principe, de réaliser plus de ventes.

En prenant en compte les éventuelles économies d’échelle réalisées sur la même période, on imagine alors aisément l’impact positif envisageable sur la rentabilité à long terme.

En 2018, l'Insee a recensé 46 000 filiales de multinationales françaises à l’étranger (hors secteur bancaire et services non marchands). Elles y réalisent 51 % de leur chiffre d’affaires consolidé.

5. Stimuler l’innovation

Développer son entreprise à l'international pour encourager l'innovation

Et si sortir de sa zone domestique signifiait aussi sortir de sa zone de confort ?

Pénétrer de nouveaux marchés c’est en effet se frotter à de nouveaux concurrents. Grâce à eux, vous découvrirez peut-être de nouvelles méthodes de production innovantes, des approches marketing inattendues ou des stratégies de vente que vous n’aviez jusqu’alors jamais envisagées. Pour rester dans la course, il vous faudra alors impérativement rester informé des dernières évolutions et tendances.

Les entreprises présentes à l’étranger consacrent en moyenne 2 fois plus de moyens à la recherche et au développement expérimental, que celles présentes uniquement sur le territoire national (source : Ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Innovation).

S’implanter à l’étranger, c’est aussi se confronter aux attentes des consommateurs locaux, qui peuvent être différentes de celles des consommateurs du marché domestique. Pourquoi ne pas y voir l’opportunité de développer une nouvelle offre ou un nouveau produit ?

6. Développer son image de marque

Une marque présente à l’international renvoie au consommateur un sentiment de confiance, de professionnalisme, voire d’autorité. Un client aura souvent tendance à privilégier une marque de notoriété solidement implantée dans plusieurs pays, qu’une marque très localisée qui pourrait paraître plus fragile.

De plus, une entreprise qui pénètre de nouveaux marchés internationaux peut rapidement espérer gagner en visibilité et en attractivité. Un bon moyen pour accompagner sa stratégie de développement pourra alors être de miser sur une communication via les réseaux sociaux, adressée aux nouveaux marchés cibles (mais attention à bien les choisir !).

7. Se démarquer de la concurrence

Si vous vous sentez à l’étroit sur le marché national, que celui-ci vous semble stagnant ou saturé, c’est le moment de vous poser la question de l’internationalisation. Pensez d’ailleurs que vous n’êtes sûrement pas seul à vous interroger : vos concurrents font sans doute le même constat que vous… Sauter le pas devrait, a minima, vous permettre de rester compétitif et peut-être même de prendre une longueur d’avance !

Pourquoi développer son entreprise à l’international ? Ce qu’il faut retenir !

Vous l’aurez compris, développer son entreprise à l’international présente de nombreux intérêts. Mais pour réussir l’exportation de votre activité, il est indispensable d’avoir mis en place une solide stratégie d’internationalisation en amont.

Maintenant que vous avez découvert pourquoi développer son entreprise à l’international présente de nombreux avantages, téléchargez gratuitement notre guide et notre checklist consacrés à la localisation de site web, pour être sûr de réussir votre internationalisation !

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About the author

Marie-Claire Dodin

Juriste de formation, Marie-Claire est diplômée d'une licence de droit des affaires et d'un master de droit de l'urbanisme. Après une première expérience professionnelle dans le secteur du logement, elle a choisi de mettre sa passion pour l'écriture au cœur de ses missions, en devenant rédactrice web. A peine quelques mois plus tard, elle croisait le chemin de Beelingwa !

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